2022年11月12日伟星新材（002372）发布公告称公司于2022年11月8日接受机构调研，招商基金严子弈 贾仁栋 石林 王垠 阳宜洋、民生证券李阳、中银基金李建 王伟 黄珺 王帅 王伟然 杨庆运 章斌 李思佳 杨璨、中金公司龚晴 杨茂达 姚旭东参与。

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具体内容如下：

问：请公司防水业务的发展情况？

答：近两年公司防水业务发展情况良好，基本按计划进行。

问：与其他竞争对手相比，公司防水业务的主要竞争优势是什么？

答：公司防水业务目前主要定位家装防水市场，主要对标国际一流品牌，核心竞争优势有以下几点一是公司防水产品定位高端，品质优异，性价比较高；二是防水业务属于管道安装的下道工序，能够依托管道业务销售渠道开展业务，协同性较高；三是公司深耕家装市场，“产品+服务”模式同样适用于防水领域，服务优势较为明显。

问：请公司净水业务如何拓展终端客户？

答：目前净水在国内属于比较新兴的业务，为家庭装修的选配产品。公司定位“全屋净水”，产品系列化配套齐全，可以借助 PPR 管道业务的销售通道，能够与管道配套销售，具有先发优势。

问：请公司第三季度各分业务的销售收入占比？

答：2022 年第三季度公司零售业务、工程业务销售收入占比大致为 63%和 37%。

问：请介绍一下近期零售终端的需求情况？

答：近期零售终端的需求相对还是比较疲弱，主要原因为一是疫情仍在全国各地散点爆发，疫情防控的地方较多，对终端市场的影响依然较大；二是宏观经济持续下行，虽然对刚需等影响不大，但是改善性需求延迟现象明显。

问：请公司对于明年的业务展望？

答：明年的外部环境还是比较复杂，宏观环境、政策、疫情等因素均会带来较大的变数。对此，公司会保持战略定力，发挥最大的主观能动性，加快创新发展，具体的业务发展规划和目标我们会在 2022 年度报告中披露，敬请关注。

问：展望明年，公司产品价的可能性大不大？

答：公司产品定价总体执行成本加成的原则，零售类产品的价格体系总体稳定，如果成本端波动较大，公司会综合考虑制造成本、市场需求、客户接受程度等因素，对产品价格进行适当调整；工程类产品价格随行就市，按单定价。

问：请公司第三季度为什么管理费用率下降较多？

答：公司第三季度管理费用同比下降主要系股权激励管理费用下降所致。

问：请公司销售渠道的建设情况？

答：目前公司已完成全国性营销渠道的框架搭建，近几年受疫情的影响，重点主要是对经销商及终端营销网点质量的提升，数量增加相对较少。目前公司一级经销商有 1,000 多家，终端营销网点有 30,000 多家。

问：请介绍一下公司的同心圆产品有哪些？

答：公司同心圆产品主要包括两个层次一是以 PPR 产品为核心的管道系列产品，包括排水管、电线护套管、地暖管等管材管件以及相关配件等；二是防水、净水等同渠道新产品，包括防水涂料、瓷砖胶、美缝剂等防水系列产品以及前置过滤器、末端净水机、管线机、中央净水机、中央软水机等净水全系产品。

问：请公司海外的市场开拓情况？

答：目前公司海外业务的销售占比相对较小，近几年主要侧重于国际化战略的前期布局和基础性工作。

伟星新材（002372）主营业务：各类中高档新型塑料管道的制造与销售

伟星新材2022三季报显示，公司主营收入41.63亿元，同比上升3.4%；归母净利润7.69亿元，同比下降0.51%；扣非净利润7.37亿元，同比下降0.92%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入16.61亿元，同比上升1.31%；单季度归母净利润4.04亿元，同比上升12.49%；单季度扣非净利润3.91亿元，同比上升11.6%；负债率22.82%，投资收益-2509.92万元，财务费用-3588.78万元，毛利率39.96%。

该股最近90天内共有31家机构给出评级，买入评级25家，增持评级6家；过去90天内机构目标均价为23.72。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出1124.16万，融资余额减少；融券净流入632.54万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，伟星新材（002372）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力良好，营收成长性一般。财务健康。该股好公司指标3.5星，好价格指标3星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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