9月26日晚，酒鬼酒（000799.SZ）发布公告，表示基于对公司未来长期发展的信心，公司董事长王浩、副董事长兼总经理郑轶等管理层拟通过二级市场集中竞价方式增持公司股票，全部增持主体累计增持不低于620万元。

钛媒体APP注意到，酒鬼酒发布上述公告前夕，即9月26日公司股价最低点为115元／股（前复权），这是继2020年12月份以来的股价最低点。公司股票走出探底之势并非空穴来风，9月24日，一则关于酒鬼酒旗下高端产品“内参酒2023年削减配额20%”的控量保价消息在市场上发酵，进一步透露出旗下产品“高端价位难保”的窘境。

(相关资料图)

白酒行业人士对钛媒体APP分析认为，作为区域性酒企，酒鬼酒经过多年的市场培育，叠加湘西文化的加持等，独特的馥郁香型有一定的消费基础；但目前来看酒鬼酒旗下产品尤其是“内参酒”在高端市场的价格管控遇到了很大的阻力，公司整体市场的运作难度逐渐增大，全国化进程缓慢，未来仍存在不确定风险。

经营现金流净额下滑，对下游经销商话语权趋弱

不仅是高端之路难行，酒鬼酒今年以来经营现金流净额的持续下滑也透露出公司对下游经销商话语权的趋弱。截至今年一季度末，酒鬼酒经营现金流净额仅为4285.67万元，同比大幅下降77.99%；截至6月末，公司经营现金流净额为3.01亿元，同比大幅下滑55.73%。

经营现金流大幅下滑的原因与公司预收货款大幅减少不无关联，财务数据显示，截至今年6月末，公司预收货款余额仅5.56亿元，相较于今年年初余额13.82亿元下滑59.77%，相较于去年6月末8.72亿元的预收货款余额下滑36.24%。

一位白酒行业人士对钛媒体APP表示，经营现金流净额、预收货款等是衡量酒企对下游经销商话语权强弱的重要指标。显然，上述指标的下滑意味着公司对经销商话语权趋弱。

私营酒企应该怎样走出困局呢？

链动2+1模式解析：

模式框架：代理、老板

奖励机制：平级奖、见点奖、平级奖、帮扶基金、分红奖

商业模式玩法：每一个代理晋升为老板的同时，都需要给上级代理留下“两个原始种子用户”，咱们这里就俗称“感恩机制”。

帮扶机制（平台强制任务）：完成平台任务可享受100%全额收益，未达标者就只会到账80%，剩余的20%，则冻结在个人的独立帮扶基金池中。

帮扶指定任务；

1：之前直推留给上级的个团队C1和C2均升级为代理级别身份或老板级别身份

2：C1和C2团队伞下订单超过10单，也就是D1D2D3D4几位直推用户下单【也包括C1和C2两位代理下单】也是算在10单以内。

如何成为代理和老板？

1.成为老板条件：完成推两个直属下级，下级每人买499元产品成为代理，

2.成为老板权益：直推奖励，第一单100元，第二单也是100元，完成直推2单后升级为老板，升级老板后完成直推第3单后享有无限见点间推收益。就可以成为“老板”，

3.老板身份见点奖：发展第三个下属起200以后每条下线都200元，成为老板后直推奖励:300元/单，旗下间推奖励:200元/单，能推三人的来撩拿无限的见点奖，推第三人开启躺着收益状态。

平级奖励:

如老板平级就拿平级老板收益的10%（只平一级），设：平台每卖一个499或者699等，固定拿30到60元进分红池，假设给ABC三人多个级别设置不同的比例根据对应身份人数进行平均分红，比如C平分30%，B平分30%，A平分40%。

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