文| 闯闯咨询金融事务所CEO 张学闯

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专注个人及中小微企业金融服务：金融科普/融资策划/债务重组/

创作声明: 内容包含剧透

俗话说得好，三年入行，五年懂行，十年称王。确实如此，我从2016下半年一次偶然的机会有幸进了被金融界称为黄埔军校的平安一直到今年的上半年为止，才觉得趁自己现在还算年轻，应该早点奋斗，多积累，为以后做个打算。

回想这几年的业务历程，感悟颇多，从刚入行的迷茫，到逼迫自己去下市场上门推销产品，不管老板是什么样脸色，我始终都是一个真诚的笑脸，那时候我不擅长打电话，打电话没有逻辑，跟不上客户的思路，所以在刚开始的一年，我开拓客户基本都是跑市场，武汉三镇市场都被我整理在册，周末也不曾休息，经常来往穿梭各个市场，别人是用电话打到武汉三镇，我是用脚去丈量着武汉三镇，令我最欣慰的是，每当到某一个市场不少老板看到我都能叫上小张，小张我该怎么去融资。后来就会产生效应，因为办事靠谱，做人踏实，市场里老板需要的都会跟我联系，这是让我感受最深的，勤奋所致，而不是我业务有多厉害，嘴巴有多会讲。

没从事过金融行业的但在大多数人的认知里面都知道金融行业是一个高收入高风险的行业，都羡慕这个行业，这样认为是没错，高收入体现在哪里，因为金融玩的就是资金，说的直白一点就是卖钱，那是赤裸裸的诱惑，总有利欲熏心的人，恪守不了自己的本心赚了不该赚的钱，一个黑中介就令人闻风丧胆。玩得高明的话没有后遗症在人面前就是光亮，不高明的话就得吃牢饭。

金融行业从我入行的时候就比较混乱有很多小贷公司达擦边球，费用名目比较多，砍头息，担保费，管理费，，平台费等等，很多你想不到的。客户贷款10万到手6.7万，关键你这笔借款可能还有合同金额，合同上可能是按照11万借款来还的，这些隐形的费用不会跟客户讲那么清楚，以至于到后面很多人一看要还这么多，干脆就不还了。2018年以后国家出台法律打击网络平台借款打击高息，陆续有很多网贷平台暴雷。2019年以后融资成本有了大的调整，注意是调整，很多信保产品把综合成本降下来了，但是把利息都前置了，就是前面把利息还的都差不多了，后面还的才是本金，用三年的才划算，用的不久的利息高的也是喝死人。2020年以后，疫情原因，国家的纾困政策一波接一波，各个银行不断变换自己的产品适应市场，抢夺优质客户，不再像之前了，都是别人求着。

闯闯试言，疫情还在继续，疫情过后，国家的经济将会倒退5-10年，中国的资本市场会也在经历着洗牌，国家为了刺激经济发展，恢复市场环境，必然会降低融资成本，最起码现在的利率会维持一段时间。

从事金融行业6年以来，接触到了各类人群，有身家几千万的大佬，有个体户老板，也有一般的上班族，很开心帮他们解决问题那一刻，得到他们认可，那种成就感、那种信任没被辜负的感觉让我知道我的价值。

抱利他之心做事，客户就成为了朋友，常怀感恩之心做人，你的身边一定不会缺少贵人的帮助！

银贷是杠杆，经营创造价值，投资有风险，贷款需谨慎。

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作者公众号：闯闯咨询（cczx-10086）