说到“画圈圈”三个字的时候就会立马想到一个经典健康险销售逻辑——《三个圈讲保险》。如果一个简单的道理用无懈可击的语言表达出来，再把它用到极致，那么你也可能成为像TOP2000的那些高手一样，展业如入无人之境，讲起课件来也会句句戳中听众痛处，在此感谢发明三个圈这套逻辑的原作者。

简单的逻辑，优美的表达，希望带给你更通俗易懂的理解，力争让大家过目不忘，烂熟于心。不过，大家不要被误导，别光图乐呵，扎实的功底是需要下苦功夫的，再简单的逻辑也需要你去它背下来——背下来才会不慌张，背下来才能游刃有余，背下来才能继续复制、发散、创新。

所以，找到片子给大家图个乐呵，但是乐呵完之后谁能真正地会用三个圈讲保险，谁能用它带给自己更大的收获，就看个人的修为了。特别是可爱的新人伙伴们，一定要花时间去背这些东西。说到这里，问题来了，挖掘机技术到底哪家强？

(相关资料图)

“三个圈讲保险”，是很经典的健康险销售逻辑，也是保险营销员必须具备的展业能力。如果把这样一个简单的道理，用通俗易懂而又无懈可击的语言表达出来，再在展业过程中用到极致，在跟客户沟通的过程中，就会句句戳中客户的痛处，营销员的展业水平和个人业绩都可能会大幅提升。

“三个圈讲保险”，特别适合刚进保险行业的新人。“三个圈讲保险”，第一个圈讲银行，讲把钱放到银行里是什么样的效果；第二个圈讲银行跟医院之间的关系；第三个圈就是讲保险。

那么，“三个圈讲保险”，到底怎么讲呢？

三个圈圈说透银行、医院、保险的关系

“三个圈讲保险”，边画边给客户讲。以客户有30万元资金为例。

第一个圈：我有一个想法跟您分享，您听听看，我讲得有没有道理！假如您有30万存款，您把它存在银行账户上，户头上毫无疑问是写您的名字，对吗？您感觉这30万是谁的钱呢？您一定会说是您的钱，是不是？但是其实未必！当然，您健健康康平平安安的时候，您可以用它来买车、买房，或者做自己喜欢的事情，毫无疑问这时候钱一定是您的。

第二个圈：如果有不幸降临，我们收到了医院的通知书，治疗费用需要30万，我想换成谁都会毫不犹豫地把这30万取出来存到医院的账户上去，是不是？到这个时候，这30万就不再是我们的钱了，而是我们辛辛苦苦替医院攒下的钱。况且，接受治疗后必然有两种情况之一会发生：一是冶得好，但可能花光了所有的积蓄；二是治不好，那时候人财两空，我们走了，还留下了一个大坑。

第三个圈：其实有一种更好的方法来保证这30万不管什么情况下都是我们自己的。譬如放到一个保险账户中，保险公司就给我们提供了30万的重疾保障，一旦不幸发生，保险公司会拿出30万来帮我们支付给医院，而不需要我们动用自己储蓄的30万。当然，如果我们一直健健康康的，那就更好了，等到我们老了，需要钱养老的时候，也可以取走这笔钱用于养老。有事发生的时候，保险公司帮我们交钱；若没事发生，这30万也是我们自己的钱，不管发生任何情况！

画完这三个圈，最后再来个总结：您发现没有，其实我们每个人早都已经投保了，只不过是有的人是向保险公司投保，有的人是向自己腰包投保。不同的是，向保险公司投保的人，一旦发生风险，保险公司会帮他买单，但是向自己腰包投保的人，只能从自己腰包掏钱买单。

我们公司正好有一款保障全面、保费实惠，涵盖身故、全残、重疾、轻症及豁免保险费等责任于一体的终身健康保障计划。这是一款非常好的产品，交费低、保障全且高，而且是保了又保，赔了又赔，赔了还保，同时还有养老功能！下面，我以30周岁为例，给您讲解下计划书……

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