2022年7月1日张家港行（002839）发布公告称浙商证券研究所梁凤洁 陈建宇 徐安妮 廖博 孙欧、汇添富何旺、博道基金傅之浩、兴业全球杨宇辰、上海尚近投资赵俊、平安养老刘慨昂、东海自营张黎钟于2022年6月30日调研我司。

具体内容如下：

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问：贵行对促进中收业务的增长都有哪些举措?

答：我行高度重视中收业务的发展，主要着眼以下几方面，推进中收业务发展：一是转变营销理念，从传统存款思维向财富管理投资顾问方向转变，从单一产品模式转向产品组合方式；二是改进营销策略，实施客户分类分层的精细化管理。面对高净值客户，通过加强投资者关系管理，提供个性化定制服务，开展券商、信托、私募资管产品的代销，为高净值客户提供一对一的服务；面对长尾客户，通过开展普惠型财富业务，不断丰富财富业务产品线，实现基础客群的攀升；三是加强渠道合作，适当增加优质基金公司和基金产品的准入。升级“基金超市”，加强与品牌黄金公司的合作力度，丰富“文创金饰与投资金条”，通过优化手机银行购买黄金、贵金属、保险、基金产品的体验，依托行内积分体系和营销平台，推动代销业务的发展。

问：贵行存款,贷款在张家港的市场份额情况以及如何提升异地的存贷款业务?

答：我行作为张家港地区唯一的一级法人银行，决策高效，网点最多、覆盖面最广，具有本土化形成的天然信息优势，客户基础广泛扎实，在张家港本地的存款、贷款份额占比均位居前列。未来我行将进一步推动异地机构的零售转型，不断突出专业化，特色化、批量化、集约化的优势。以特色行业、特色商圈为客群对象，细分目标市场进行专业化、批量化开发，不断下沉重心，创新业务模式，培育差异化竞争优势。基于存贷比、付息成本和结构优化的综合考量，持续做大异地负债业务，提升异地存款占比；在确保本地市场份额位居前列的同时，通过对异地区域的资源倾斜，加大对异地区域的信贷投放。

张家港行主营业务：公司业务、个人业务、金融市场业务

张家港行2022一季报显示，公司主营收入11.99亿元，同比上升11.8%；归母净利润4.33亿元，同比上升29.74%；扣非净利润3.61亿元，同比上升7.95%；负债率91.42%，投资收益2.2亿元。

该股最近90天内共有8家机构给出评级，买入评级5家，增持评级3家；过去90天内机构目标均价为7.5。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入1.82亿，融资余额增加；融券净流出418.73万，融券余额减少。证券之星估值分析工具显示，张家港行（002839）好公司评级为3星，好价格评级为4星，估值综合评级为3.5星。(评级范围：0 ~ 5星，最高5星)

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