为什么去卖保险？

因为很锻炼人。

保险是很特殊的商品，先消费，再体验。

在下单买的那一刻，除了付款时的心会波动一下，其余的在当前可谓是毫无体验感而言的。

比如重疾险医疗险，作为顾问我会跟客户讲很多条款，细节，但是我大部分客户在听完之后都告诉我，他们记不住，有事以后再联系我就行了。

比如储蓄险，你把钱装到你的保单里，第一年的现金价值是负的，起码得等到第二年钱能回本。如果很在乎短期利益的人，有可能会一两年都睡不好觉了。

我在做业务的过程中发现，买保单的人，大部分都是心思比较简单的人，也是在现实生活中少有烦恼的人，大部分时间看起来是快乐和知足的。

我不禁思考，这是为什么？

难道买保单能赋予他们一种神奇的魔法吗？

仔细思考，我总结了以下三点。

第一个，底线思维。

买保险的人大都拥有了幸福的密码，就是底线思维的能力。

真正能解我担忧的，不是顶端思维，而是底线思维。

人一直向上看，是没有止境的。

速度不能永远地快下去，越持续，必然越焦虑。熵增的最后结果是气球爆炸。

而底线思维的意思是：再坏的情况发生了，我也能活着，我的家庭也有兜底，因为有了基本的保障。

既然如此，我还要为生活操些什么无谓的心呢。

我只管做好我的事就行了。

古人常说，杞人忧天。

大家也常说，买保险买个安心。虽然这话有点掩盖了保险的实际价值了，并不仅是获得安心，还能获得实际的保障。

也正是因为深知保障充足，而减少了不必要的自我消耗。

第二个，心思简单。

心思简单往往意味着信任力充足。因为相信，所以看见。

卖保险的过程中， 也能看出客户的心理接受程度如何。

「保险公司会不会倒闭，我的钱会不会拿不到？」

答案：保险当然是非常安全的。

针对这个简单的异议，通常我会把保险公司的十大安全机制，以及金融产品风险级别讲一遍。

这当然不是我噶儿杜撰的，是有保险法白纸黑字写进去的。

有的客户能够听进去，马上很爽快地签单了。

有的客户会一直卡点在「钱不安全」这个地方，担心完保险公司，再担心国家，最后再担心人类命运。

这就无解了，再好的产品，他估计也听不进去了。

第三点，不贪心。

想赚钱，绝对不是坏事。

在人生的不同阶段，做不一样的资产配置是有必要的，有的激进，有的稳健。

况且，每个人的投资理念和想法都不同。

我说的不贪心，是任何时候都不all in，永远懂得保留一些后手。

保单的利益是固定的，且终身的。相对于很多高风险的权益类资产而言，肯定是比不过的。

接受了它的优点，也要接受缺点。

不贪心，能清楚地理解各个配置对自己的意义，有攻有守，从而做到更好的规划。

以上就是我的总结。你给家里买过保单吗，仔细想想，是不是这样？欢迎来探讨。